Представители корпорации Dell объявили о грядущем приобретении ведущего производителя программного обеспечения Quest Software за $2,4 млрд. Как ожидается, сделка должна быть завершена в текущем году. Quest Software занимается разработкой программ для крупных корпоративных клиентов. В результате сделки программные продукты компании Quest, такие как инструмент управления базами данных Toad, Quest One Identity, SonicWall и Secureworks, пополнят портфель компании Dell.
Данное приобретение Dell является последним со времени образования в начале этого года подразделения программного обеспечения, которое возглавляет Джон Свансон, бывший генеральный директор CA Technologies. В марте этого года компания Quest рассказала о переговорах по продаже своих активов инвестиционной компании Insight Venture Partners за $2 млрд., и намекнула, что она открыта для обсуждения более лучшего предложения.
«Достигнутое соглашение является хорошей новостью для наших клиентов и партнеров», написал в письме к клиентам Вини Смит, глава Quest Software. «Бренд компании Dell узнаваем и хорошо известен во всём мире. Кроме того, Dell приобретает Quest в качестве основной платформы для своего бизнеса программного обеспечения».
Руководство Dell имеет чёткую стратегию по извлечению прибыли благодаря приобретению Quest. Эта стратегия учитывает три основные тенденции: «экспоненциальный рост данных», спрос на программное обеспечение для облачных вычислений и совершенствование мобильных технологий. Первоначально Dell планирует продолжать продавать программное обеспечение Quest в виде отдельных продуктов (прибыль Quest за прошлый год составила более $800 млн.), однако в будущем компания будет искать способы интеграции со своими решениями. Ряд продуктов Quest предлагается потребителям по схеме SaaS (программное обеспечение как услуга), но Dell собирается рассмотреть другие способы привлечения клиентов. Интересно, что аналитики Dell внимательно следят за рынком бизнес-приложений для малых и средних предприятий – по всей видимости, для того, чтобы в дальнейшем начать завоевание и этой ниши.